1. Продажа Ваших собственных товаров и услуг

Разумеется, одно из направлений деятельности любого коммерческого блога – продвижение товаров и услуг, которые продает его владелец, автор и ведущий. Когда мы с Вами рассматривали предпринимательские задачи, решаемые посредством блога, мы уже говорили об этом.

Каким же образом Ваш коммерческий блог может помочь Вам в деле прямых продаж Ваших товаров и услуг?

Способов на самом деле существует очень и очень большое количество, я назову лишь самые распространенные из них:

- прямая реклама Ваших коммерческих предложений. Повторим еще раз: мы ведь занимаемся бизнесом, а не благотворительностью, верно? Соответственно, в прямой рекламе нет ничего зазорного и противоестественного – Вы вполне можете повесить на своих страницах баннеры и рекламные блоки Ваших коммерческих предложений. Главное тут не переусердствовать – не забывайте правило: 80 % хорошего контента и 20 % рекламы;

- публикация отзывов Ваших довольных клиентов и Ваших комментариев к этим отзывам. Вы можете завести на блоге рубрику, назвав ее, скажем «Что говорят покупатели», и публиковать в ней отзывы, которые Вам присылают довольные клиенты, а также свои пояснения и комментарии к этим отзывам. Как показывает практика, эти материалы обладают очень высокой убеждающей силой;

- Вы можете публиковать аудио, видео и фотоматериалы, показывающие Ваш товар или Вашу услугу в действии, наглядно демонстрируя, как с помощью Вашего товара (услуги) покупатель решает свою проблему, ради устранения которой этот товар приобретается. Тоже очень хорошо работает;

- Вы можете перепечатывать на своем блоге обзоры, в которые попало Ваше коммерческое предложение, различные публикации о Вас в прессе, данные независимых исследований, потребительских экспертиз и пр.;

- Вы можете в своих заметках отвечать на вопросы, которые потенциальные и действительные клиенты задают Вам по поводу Ваших товаров и услуг – эта информация также обладает большой силой, стимулирующей покупательские решения;

- Вы можете в своих заметках давать потенциальным и действительным клиентам полезные советы на тему о том, как им добиться максимум пользы от покупки и использования продаваемых Вами товаров и услуг;

- Вы можете публиковать на Вашем сайте текстовые, аудио и видео руководства о том, как пользоваться Вашими товарами и услугами, чтобы получить нужный результат – такие руководства помимо своего прямого назначения, обладают еще и большой силой отличного доказательственного материала;

- Вы можете рекомендовать свои товары и услуги в ходе обсуждения различных ситуаций из жизни Ваших потенциальных и действительных клиентов, кратко и четко рассказывая, каким образом эти Ваши товары и услуги облегчат жизнь Вашим покупателям.

При всем этом я настоятельно не рекомендую Вам ограничивать себя каким-либо одним способом обеспечения прямых продаж с Вашего блога. Подключите на полную мощность свое творческое предпринимательское воображение, выберите те способы, которые Вам импонируют больше других и сформируйте из них для себя беспроигрышную предпринимательскую комбинацию.

Только применив как минимум несколько методов в связке, в которой они станут дополнять и усиливать друг друга, Вы сможете добиться нужных результатов.

И еще раз подчеркну – приведенный здесь перечень далеко не является исчерпывающим. Большое количество ценной информации по данной теме Вы сможете почерпнуть в специализированной литературе, которой сегодня, к счастью, пруд пруди, причем большая ее масса совершенно бесплатна.

Главное – занимаясь продвижением своих товаров и услуг через собственный блог, не забывайте, что эта работа – важная задача, но далеко не единственная.